Jedna z najskuteczniejszych manipulacji, tak zwana “Zdechła Ryba”

Przedstawiam jedną z najskuteczniejszych manipulacji, którą perfidnie wykorzystuje się na szeroką skalę w polityce i gospodarce. Jest też ona bardzo skuteczna w biznesie, czy w domowych negocjacjach. Technikę tę stosuje się po to, żeby zwiększyć korzyści, posiadając przy tym przewagę, gdzie można z tej przewagi skorzystać bezkarnie. Niestety, ta manipulacja to kopanie leżącego.

[REFERENCJE] Koniec konfliktu o bezpieczeństwo, godność, wynagrodzenia i warunki pracy

Pół roku negocjacji, zakończonych wielkim sukcesem Związku Zawodowego Kontrolerów Ruchu Lotniczego. Dla ZZKRL to przede wszystkim powrót do spokojnej pracy i psychicznego komfortu. Dla mnie to negocjacyjna przygoda życia. Związkowi Zawodowemu Kontrolerów Ruchu Lotniczego chcę bardzo podziękować za zaufanie, którym mnie obdarzyli.

A WP Law Kancelaria Prawna Woźniccy & Partners oraz Glaubicz Garwolińska Consultants chcę podziękować za współpracę!

(English) What’s been going on since March 2021? A lot!

Jeszcze ktoś mógłby pomyśleć, że gdzieś zniknąłem, albo co gorsza, że już się nie zajmuję trudnymi negocjacjami. Nic bardziej mylnego! W wielkim skrócie i bez naruszania NDA mogę powiedzieć tylko tyle, że:

  • w 2021 przygotowałem dla dwóch bardzo dużych firm strategię komunikacji i negocjacji z 13 organizacjami związkowymi.
  • w 2021 przygotowałem “Zespół Negocjatorek” do negocjacji z organizacjami związkowymi, gdzie kobiety dzielnie zmierzyły się z samymi mężczyznami, realizując 100% planu!
  • w 2021 przygotowałem dla klienta strategię negocjacyjną, która pozwoliła zaoszczędzić 8.000.000 PLN w budżecie.
  • ostatnie pół roku i toksyczny wręcz “konflikt interesów” klienta to najlepsza przygoda negocjacyjna w mojej karierze!

Co się u mnie działo od marca 2021? Dużo!

Jeszcze ktoś mógłby pomyśleć, że gdzieś zniknąłem, albo co gorsza, że już się nie zajmuję trudnymi negocjacjami. Nic bardziej mylnego! W wielkim skrócie i bez naruszania NDA mogę powiedzieć tylko tyle, że:

  • w 2021 przygotowałem dla dwóch bardzo dużych firm strategię komunikacji i negocjacji z 13 organizacjami związkowymi.
  • w 2021 przygotowałem “Zespół Negocjatorek” do negocjacji z organizacjami związkowymi, gdzie kobiety dzielnie zmierzyły się z samymi mężczyznami, realizując 100% planu!
  • w 2021 przygotowałem dla klienta strategię negocjacyjną, która pozwoliła zaoszczędzić 8.000.000 PLN w budżecie.
  • ostatnie pół roku i toksyczny wręcz “konflikt interesów” klienta to najlepsza przygoda negocjacyjna w mojej karierze!

[VIDEO] Rozpoznawanie kłamania podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Rozmowa o pracę to tak naprawdę forma negocjacji, podczas której przyszły pracownik ma określone przywileje wynikające z kodeksu pracy, a pracodawca obostrzenia. Kandydat do pracy ma większe pole do negocjacyjnych popisów i co gorsza do bezkarnego blefowania. W badaniu przeprowadzonym przez Livecareer 42% badanych przyznało, że na rozmowie kwalifikacyjnej zdarzyło im się okłamać rekruterów przynajmniej raz. Kłamstwa podczas rekrutacji najczęściej dotyczyły:

  • dużego zainteresowania ofertą pracy – 41,94%
  • czynników motywujących do pracy – 34,13%
  • relacji z poprzednim przełożonym – 31,38%
  • powodu odejścia z poprzedniej pracy – 31,29%

A wokół rozpoznawania kłamania pojawiło się wiele mitów. W nowym odcinku “Wiedza to Władza” tłumaczę, dlaczego rozpoznawanie kłamania nie jest taką prostą rzeczą, zwłaszcza podczas rozmowy o pracę.

[WEBINAR] Trudne rozmowy menedżerskie w czasach kryzysu

Są takie rodzaje rozmów prowadzonych przez szefa z podwładnymi, które dla obydwu stron są stresujące. Zwłaszcza kiedy pracownika trzeba zdyscyplinować, ocenić, albo zmotywować. A w czasach kryzysu stres jest wyższy niż zwykle, dlatego przebieg trudnych rozmów menedżerskich nie zawsze wygląda tak, jak byśmy sobie tego życzyli. Do najtrudniejszych rozmów menedżerskich należy rozmowa oceniająca i dyscyplinująca.

Powiem dlaczego nie ma uniwersalnych metod prowadzenia trudnych rozmów. Pokażę kilka ciekawych narzędzi, które pomogą przygotować się na spotkanie i odpowiem na Wasze pytania. Zapraszam 23.02.2021 o 10.00.

[VIDEO] Czym jest walka cenowa, czyli dlaczego cena czyni cuda w sprzedaży?

Uważam, że typowe negocjacje handlowe są banalne. Dzięki social mediom oraz szybkiej komunikacji zaczęliśmy bardzo dobrze negocjować, ale nie dlatego, że staliśmy się bardzo dobrymi negocjatorami, ale dlatego, że mamy dostęp do informacji o poziomie cenowym. A kiedy wiesz, gdzie kupisz taniej, to już masz bardzo dużą przewagę w wielu negocjacjach. Nawet na rynku pracy, ale jako pracodawca.

[VIDEO] Dlaczego w negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy?

Wielu osobom wydaje się, że negocjacje to taka bardziej zaawansowana rozmowa na argumenty biznesowe. Niestety, w negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy i związane jest to z emocjami oraz trudnością w podejmowaniu logicznych decyzji. W filmie dokładnie tłumaczę dlaczego tak się dzieje.

[VIDEO] Nowa odsłona kanału video Wiedza to Władza

Odświeżyłem kanał Wiedza to Władza® i mam nowe pomysły, które w związku z moją pracą naukową będę wdrażał. Na początek przedstawiam dwie techniki negocjacyjne (jedna bardzo wredna, ale cholernie skuteczna). Obydwie są orężem w arsenale negocjacyjnych zagrywek, zwłaszcza w czasach kryzysu. W przygotowaniu następne materiały.

[FELIETON] Jak wywołać wojnę światów?

Czy tzw. “FAKE NEWSy” to pochodna Internetu i szeroko rozumianych SOCIAL MEDIÓW? Absolutnie nie. Amerykańskie słuchowisko radiowe z XX wieku jest doskonałym historycznym przykładem, jak wywołać panikę wśród zestresowanych obywateli, nadając niewinną wydawałoby się audycję na podstawie znanej powieści. Co ciekawe, jako zjawisko socjologiczne, wydarzenie to obrosło w legendę, która przecenia zjawisko od strony psychologii tłumu.

Kliknij WIĘCEJ żeby przeczytać cały materiał.

[felieton] Koronawirus i liczba 21000

Wchodząc w rolę adwokata diabła w Instytucie Spraw Obywatelskich napisałem felieton o tym, jak łatwo jest społeczeństwem, czyli nami wszystkimi manipulować, odpowiednio przedstawiając dane statystyczne. Dlaczego to takie proste? Ponieważ olbrzymia większość ludzi nie potrafi logicznie myśleć.

Kliknij WIĘCEJ żeby przeczytać cały materiał.

Ogarnij kryzys!

COVID-19 w biznesie

Kryzyssłowo w języku chińskim zawierające w sobie niebezpieczeństwo. Nie jest też prawdą, że to zlepek dwóch słów: niebezpieczeństwa lub zagrożenia oraz początku nowej drogi lub szansy.

Sinolog Victor H. Mair z University of Pennsylvania twierdzi, że popularna interpretacja “wēijī” jako „niebezpieczeństwa” oraz „okazji” to powszechne nieporozumienie interpretacyjne w anglojęzycznym świecie. Odwoływanie się do tego słowa stało się pewnego rodzaju wytrychem retorycznym, zwłaszcza pośród amerykańskich konsultantów biznesowych, polityków i mówców motywacyjnych. Nasz język polski, należący do grupy języków praindoeuropejskich ma więcej wspólnego z językiem greckim. W języku greckim słowo kryzys to decyzja.