Jedna z najskuteczniejszych manipulacji, tak zwana “Zdechła Ryba”

Przedstawiam jedną z najskuteczniejszych manipulacji, którą perfidnie wykorzystuje się na szeroką skalę w polityce i gospodarce. Jest też ona bardzo skuteczna w biznesie, czy w domowych negocjacjach. Technikę tę stosuje się po to, żeby zwiększyć korzyści, posiadając przy tym przewagę, gdzie można z tej przewagi skorzystać bezkarnie. Niestety, ta manipulacja to kopanie leżącego.

[VIDEO] Rozpoznawanie kłamania podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Rozmowa o pracę to tak naprawdę forma negocjacji, podczas której przyszły pracownik ma określone przywileje wynikające z kodeksu pracy, a pracodawca obostrzenia. Kandydat do pracy ma większe pole do negocjacyjnych popisów i co gorsza do bezkarnego blefowania. W badaniu przeprowadzonym przez Livecareer 42% badanych przyznało, że na rozmowie kwalifikacyjnej zdarzyło im się okłamać rekruterów przynajmniej raz. Kłamstwa podczas rekrutacji najczęściej dotyczyły:

  • dużego zainteresowania ofertą pracy – 41,94%
  • czynników motywujących do pracy – 34,13%
  • relacji z poprzednim przełożonym – 31,38%
  • powodu odejścia z poprzedniej pracy – 31,29%

A wokół rozpoznawania kłamania pojawiło się wiele mitów. W nowym odcinku “Wiedza to Władza” tłumaczę, dlaczego rozpoznawanie kłamania nie jest taką prostą rzeczą, zwłaszcza podczas rozmowy o pracę.

[VIDEO] Czym jest walka cenowa, czyli dlaczego cena czyni cuda w sprzedaży?

Uważam, że typowe negocjacje handlowe są banalne. Dzięki social mediom oraz szybkiej komunikacji zaczęliśmy bardzo dobrze negocjować, ale nie dlatego, że staliśmy się bardzo dobrymi negocjatorami, ale dlatego, że mamy dostęp do informacji o poziomie cenowym. A kiedy wiesz, gdzie kupisz taniej, to już masz bardzo dużą przewagę w wielu negocjacjach. Nawet na rynku pracy, ale jako pracodawca.

[VIDEO] Dlaczego w negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy?

Wielu osobom wydaje się, że negocjacje to taka bardziej zaawansowana rozmowa na argumenty biznesowe. Niestety, w negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy i związane jest to z emocjami oraz trudnością w podejmowaniu logicznych decyzji. W filmie dokładnie tłumaczę dlaczego tak się dzieje.

[VIDEO] Nowa odsłona kanału video Wiedza to Władza

Odświeżyłem kanał Wiedza to Władza® i mam nowe pomysły, które w związku z moją pracą naukową będę wdrażał. Na początek przedstawiam dwie techniki negocjacyjne (jedna bardzo wredna, ale cholernie skuteczna). Obydwie są orężem w arsenale negocjacyjnych zagrywek, zwłaszcza w czasach kryzysu. W przygotowaniu następne materiały.

[VIDEO] II część wywiadu w łódzkim co:spocie

Radosław Szwugier z łódzkiego co:spotu zadał mi pytanie, jak wygląda przygotowanie do negocjacji w pigułce. Czy chcąc zrealizować marzenia trzeba umieć negocjować z wymiarem sprawiedliwości i czy Twoja piwnica ma coś wspólnego z Twoimi negocjacjami?;-)