CZYM NIE SĄ NEGOCJACJE? Dzięki Tomasz Słodki Live oraz Magazynowi LIDERKA odpowiadam na pytania dotyczące negocjacji i wpływu. Zapraszam do obejrzenia wywiadu ze mną, który przeprowadziła Lidia Popławska.

Kliknij WIĘCEJ żeby obejrzeć cały materiał.

"Negocjacje to nie wojna, tylko sztuka robienia interesów. I nie warto pomagać sobie manipulacją, a jeśli już tak bardzo musisz sobie pomóc, to nie możesz zostawiać śladów. Dlatego jednym negocjacje wychodzą lepiej, a innym gorzej."

Cytuję za WOMAN-NEWS.PL - "Najwytrwalsi zostali nagrodzeni prawdziwą petardą w postaci wystąpienia Tomasza Sidewicza - negocjatora z wieloletnim stażem, który w sposób niezwykle sugestywny wyjaśnił, czy negocjacje są dla każdego i co zrobić by zwiększyć swoje szanse przy negocjacyjnym stole".

Idąc za słowami Oskara Wilde’a – „Absurdem jest dzielić ludzi na dobrych lub złych. Ludzie są albo czarujący, albo nudni” postanowiłem wrócić do swojej pierwszej pasji, którą jest fotografia. Bynajmniej nie dlatego, że uważam się za osobę fascynującą. Daleko mi do tego, żeby robić sobie selfie z dzióbkiem. Postanowiłem połączyć swój warsztat fotograficzny ze znajomością natury ludzkiej. Efekt tego dodawania przełożył się na powstanie mojego nowego bloga JUST IMPRESS ME, gdzie będę chciał pokazać tych, którzy robią na mnie wrażenie. Nie tym co mają, ale tym co potrafią. Na początek dzieciaki ze skateparku, które pracują nad swoimi trikami. Jeden inspiruje drugiego. Mają pasję, która zadaje im ból. Wyciąga ich ze strefy komfortu. Zmusza do wysiłku. Ubogaca.

Kliknij WIĘCEJ aby przeczytać cały artykuł na moim blogu.

Jestem pasjonatem motoryzacji. Kocham auta, uwielbiam nimi jeździć, podróżować i delektować się gulgotem silnika, o ile auto na to pozwala. Martwi mnie kierunek, w którym zmierza motoryzacja, ale nie wierzę, że czeka nas przyszłość w elektrycznych autach. Tesla przez rok sprzedaje tyle swoich aut co Toyota dziennie. Ford Mustang też ma się bardzo dobrze, a na realizację zamówienia trzeba czekać kilka miesięcy. Rynek motoryzacyjny wabi nas nowinkami, i nawet nie musi zbyt długo czekać, aż pojawi się ktoś, kto musi mieć najnowsze systemy zwalniające z krytycznego myślenia za kółkiem. Trochę inaczej wygląda podaż na rynku aut używanych, która wciąż przewyższa popyt. Zakup używanego auta nie stanowi wielkiego negocjacyjnego wyzwania, o ile kupujemy sobie zwykłe wozidło – ot narzędzie to przemieszczenia się z punktu A do B. Wybór aut jest olbrzymi, co przekłada się na proste negocjacje z handlarzem. Ale jeśli szukamy czegoś wyjątkowego na rynku, to nasze negocjacje wcale nie muszą być proste. O tym jak sobie pomóc rozmawiam z Jankiem Niesiołowskim, czyli „Wiedza to Władza” gościnnie w Automocjach.

Kliknij WIĘCEJ żeby obejrzeć materiał.

W mojej karierze zawodowego negocjatora często zdarza mi się stać z boku negocjacyjnego boju pomiędzy stronami, najczęściej jako tzw. pilot jednej z nich (stosując analogię rajdów samochodowych). Zadanie pilota jest oczywiste – patrzenie całościowe na drogę i kierowanie kierowcą, co w przypadku negocjacji wiąże się ze znajomością przedmiotu sporu, zagadnień prawnych, znajomością rynku oraz wiedzą o negocjatorach. Sytuacji, w których miałbym wyłącznie doradzać drugiej stronie (nie myl roli pilota z rolą doradcy) unikam, ponieważ samo doradzanie dość często przekłada się na postawę – "To ty mi doradzaj, a ja zrobię po swojemu. Wiem, że dla wielu ludzi bycie doradcą jest nobilitujące, ale moje patrzenie na doradzanie jest zupełnie inne.

Tym razem miałem okazję do przyjęcia zupełnie innej roli – sędziego – eksperta biznesowego podczas negocjacyjnego konkursu, którym był The Warsaw Negotiation Round 2016.

Kliknij WIĘCEJ aby przeczytać cały artykuł na moim blogu.

Sprzedaż to nie negocjacje. Możesz być super handlowcem, a i tak polegniesz jako negocjator.

Praca handlowca łatwą nie jest. Wiem to z doświadczenia. I wiem też, że budowanie relacji w sprzedaży nie oznacza tego, co wszyscy sądzą, że oznacza.

Perswazja, manipulacja czy wpływ?

Dziękuję WOJCIECH HERRA PERFORMANCE CONSULTING za zaproszenie do wzięcia udziału w seminarium sprzedażowym "Ludzie kupują od ludzi". Cieszę się, że mogłem ponad 300 osobom rzucić wyzwanie i podzielić się spostrzeżeniami ze świata sprzedaży!

Zgodnie z ekstra tradycją (nie mylić z ekstradycją ani z ekstra dykcją) Progress Project Sp. z o.o. Szkolenia i Doradztwo organizuje największe w Polsce eventy szkoleniowe. Tym razem spotykamy się we Wrocławiu na szkoleniu Sztuka Perswazji i Wywierania wpływu - Przywództwo - Autorytet - Charyzma.

I jak tradycja nakazuje, ogłaszam konkurs na najlepszy komentarz - dymek. Zasady konkursu są proste - wpisujcie swoje komentarze (gotowe zdjęcia z dymkiem są punktowane podwójnie). Autor komentarza, który zdobędzie najwięcej LAJKÓW otrzyma ode mnie książkę z dedykacją. Tematyka książki będzie zgodna z tytułem prowadzonego przeze mnie szkolenia, a mam niesamowitą perełkę!

Mały UPDATE - na prowadzenie wysuwa się podpis Lidii.

Na Facebooku ogłosiłem konkurs na najlepszy komentarz do zdjęcia, który zostanie nagrodzony książką, nawiązującą do tematu prowadzonego przeze mnie szkolenia z wywierania wpływu, zorganizowanego w ramach projektu "Bądź na Fali" przez Progress Project sp. z o.o. O wygranej decyduje ilość LAJKÓW przy danym komentarzu. W mojej subiektywnej ocenie komentarz Łukasza Moszczyńskiego jest przysłowiowym strzałem w 10tkę!

! AKTUALIZACJA ! KONKURS JEST JUŻ ROZSTRZYGNIĘTY.

Prowadzenie negocjacji ze związkami zawodowymi to gorący temat. W Dzienniku Rzeczpospolita (24.02.2015) również ukazał się artykuł z moimi komentarzami. Cytat - Związkowcy koncentrują się zwykle na prostym założeniu, że druga strona nie ma alternatywy. Nie działają przy tym w sposób zwarty i systematyczny, a ich postawa naładowana jest emocjami i histerią – tłumaczy Tomasz Sidewicz, doświadczony trener z zakresu negocjacji.

Kliknij WIĘCEJ aby przeczytać cały artykuł w archiwum gazety Rzeczpospolita.

W Dzienniku GAZETA PRAWNA ukazał się następny artykuł z moimi komentarzami dotyczącymi technik negocjacji na linii RZĄD - Reszta świata. Krótki cytat - W czasie konfliktu sektora energetycznego z rządem górnicy dbali o to, by pracownicy dołowi pokazywali się na różnych manifestacjach i demonstracjach z umorusanymi twarzami i w brudzonych węglem roboczych ubraniach. Zawsze stali przy tym na przodzie zgromadzenia, by nie umknęło to uwadze kamerzystów i fotografów. – Robili to celowo, bo w ten sposób budowali wrażenie, że ich praca jest wyjątkowo ciężka – podkreśla Tomasz Piotr Sidewicz.

Zapraszam do lektury.

Kliknij WIĘCEJ aby przeczytać cały artykuł w archiwum GAZETY PRAWNEJ.

W gazecie "DZIENNIK.PL ukazał się artykuł z moim komentarzem dotyczącym prowdzonych negocjacji Porozumienia Zielonogórskiego z Ministerstwem Zdrowia.

Zapraszam do lektury.

Kliknij WIĘCEJ aby przeczytać cały artykuł w archiwum gazety DZIENNIK.PL