• Trudne negocjacje
  • Kryzysy i konflikty
  • Wiarygodność komunikacji

Dobór właściwego personelu to podstawa funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa. Błąd popełniony podczas rekrutacji i decyzja o zatrudnieniu niekompetentnego pracownika prędzej czy później wywoła efekt domina.

Tomasz Piotr Sidewicz

Referencje

Pracuję bezpośrednio dla swoich klientów (B2B) oraz dla kilku firm szkoleniowych, które są adresatami listów referencyjnych wystawionych w związku z prowadzonymi przeze mnie szkoleniami. Wystawione referencje pisemne z łatwością znajdziesz w Internecie.

Poniżej przedstawiam moje ostatnie doświadczenie w zakresie prowadzenia trudnych negocjacji dla klientów:

  • W 2022 przygotowałem strategię oraz prowadziłem negocjacje na linii Polska Agencja Żeglugi Powietrznej a Związkiem Zawodowym Kontrolerów Ruchu Lotniczego, gdzie konflikt interesów mógł doprowadzić do paraliżu transportu lotniczego generującego setki milionów strat miesięcznie.
  • W 2021 roku przygotowywałem strategie negocjacyjne do prowadzenia trudnych negocjacji z 15 organizacjami związkowymi, gdzie przeprowadziłem dokładną analizę lingwistyczną komunikacji pomiędzy działami HR a organizacjami związkowymi.
  • W 2021 przygotowałem strategię negocjacyjną oraz zespół negocjatorek do negocjacji z organizacjami związkowymi, w wyniku czego udało się klientowi zaoszczędzić 8.000.000 PLN.
  • W 2016 byłem współautorem przygotowanej strategii oraz prowadzonych negocjacji ze związkami zawodowymi, dzięki czemu zaoszczędzono 5.000.000 PLN w rocznym budżecie spółki.
  • W 2021 wdrożenie wiedzy ze szkolenia sprzedażowego w branży budowlanej przełożyło się na zwiększenie sprzedaży o 4.000.000 PLN.
  • Największa transakcja, przy której brałem udział przekraczała 1.400.000.000 PLN.
  • Przeprowadziłem negocjacje w imieniu prezesa spółdzielni z członkami, gdzie moje zadanie polegało na przekonaniu 40 członków do dania mandatu zaufania dla obecnego prezesa.
  • Przeprowadziłem negocjacje z mieszkańcami miejscowości turystycznej, którzy byli wrogo nastawieni do biznesowej działalności firmy na swoim terenie, ale zmienili zdanie.
  • Prowadziłem negocjacje ze związkami zawodowymi służby zdrowia.
  • Przeprowadziłem negocjacje ze związkami zawodowymi w spółce skarbu państwa, gdzie związki zawodowe nie zgadzały się z polityką zarządu, którą uważały za zbyt opresyjną.
  • Przeprowadziłem negocjacje ze związkami zawodowymi w firmie prywatnej, gdzie związki zawodowe domagały się podwyżek płac i groziły akcją protestacyjną.
  • Wielokrotnie byłem wynajmowany wyłącznie do konsultacji dla zarządów firm, gdzie istniała obawa, że związki zawodowe przygotowują się do działań, które przez zarządy tych firm postrzegane są jako niebezpieczne.
  • Byłem konsultantem dla 50 prezesów spółek Skarbu Państwa i doradziłem jak prowadzić komunikację do związków zawodowych oraz załogi w świetle wprowadzanych zmian.
  • Nigdy po moich konsultacjach z zarządami firm związki zawodowe nie podejmowały jakichkolwiek akcji, których to zarządy się obawiały. Wszystkie powyższe negocjacje zawsze kończyły się zgodnie z przyjętymi celami.