Jak negocjować swoje marzenia? (część I)

Negocjacje nie ograniczają się do sal konferencyjnych. W moim głębokim przekonaniu to sposób myślenia, który ułatwia dopasowanie aspiracji do realiów życia. Realizacja (negocjacja) marzeń jest dla mnie wyznacznikiem własnej satysfakcji życiowej. A życie jest nam dane po to, żeby doświadczać życia na własnych zasadach. 

❓ Jak zatem możesz przekształcić swoje pragnienia w konkretne, osiągalne wyniki, tak aby coś, co początkowo wydaje się nieuchwytne, stało się namacalne i dające olbrzymie poczucie radości ❓

Moje doświadczenie jednoznacznie pokazuje, że trzeba połączyć:

➡️ klasyczne zasady negocjacji (nie mówię o technikach wpływu)

➡️ z zasadą wyznaczania celów SMARTER

➡️ oraz naukowo potwierdzoną strategią mentalną WOOP

i bez problemu można urzeczywistniać swoje największe marzenia.

❓Od czego zatem zacząć❓

Zanim zaczniesz cokolwiek negocjować, twoje marzenie musi zostać sformułowane w precyzyjny sposób. Niejasne stwierdzenia, takie jak „Chcę odnieść sukces”, albo „Chcę być bogaty” nie są szczegółowe, aby można było je realizować, poddając negocjacjom z kimkolwiek. Twoja wizja musi być bardzo konkretnym i mierzalnym celem, który można ocenić i omówić z innymi ludźmi, którzy będą ci potrzebni do spełnienia swojego marzenia.

Przykład:

🧐 Niejasne: „Chcę więcej zarabiać!”

👍 Konkretne: „Chcę zarabiać 15.000 brutto miesięcznie”

Takie podejście ma dwa skutki:

1️⃣ Tworzy jasny cel, który można negocjować z samym sobą i z ludźmi, którzy są niezbędni do jego realizacji (szef decydujący o podwyżce)

2️⃣ Ustanawia punkt odniesienia do mierzenia postępów.

Pierwszym, niezbędnym narzędziem do stawiania sobie celów czy realizacji marzeń jest model SMARTER. Jest to angielski akronim, określający niezbędne warunki, które muszą być spełnione do tego, żeby marzenie czy cel mogły zostać osiągnięte.

Każdy twój cel, czy marzenie musi być:

🎯 S od Specific, czyli konkretny. Nie ma zmiłuj. Jeśli chcesz więcej zarabiać, musisz dokładnie wiedzieć, ile więcej chcesz zarabiać. Negocjując złotówkę więcej do swojej pensji, spełniasz już warunek „WIĘCEJ”, ponieważ 10.000 brutto to więcej niż 9999 brutto. Jasno określ, czego chcesz.

🎯 M od Measurable, czyli mierzalny. Twoje marzenie, czy cel muszą być mierzalne. W przypadku zarobków jednostką miary jest złotówka. Marzenie, że chcesz zostać pisarką powieści miłosnych nie spełnia tego warunku. Bycie pisarką nie jest mierzalne. Natomiast wydanie pierwszej powieści miłosnej już tak.

🎯 A od Achievable, czyli cel musi być osiągalny. To kluczowy warunek! Musisz mieć pewność, że cel jest realistyczny, biorąc pod uwagę zasoby, które posiadasz. Trzymając się przykładu z podwyżką, jeśli obecnie zarabiasz 10.000 brutto miesięcznie, to stawianie sobie celu, że wskoczysz na poziom 30.000 brutto miesięcznie, może być obecnie nieosiągalne. O tym, jak ważna jest świadomość przeszkód stojących na drodze do realizacji celu, przeczytasz w następnej części tego artykułu. A przeszkód może być mnóstwo i trzeba umieć je zidentyfikować. Ja mając IV kategorię szachową, nie marzę, że w ciągu roku sięgnę po tytuł mistrzowski, ponieważ przede mną jest jeszcze zdobycie III, II i I kategorii, gdzie trzeci raz w tym roku będę podchodził do zdobycia III kategorii szachowej.

🎯 R od Relevant, czyli cel musi być istotny. Realizacja marzeń powinna być dostosowana do szerszego kontekstu życiowego. Dla mnie ścieżka rozwoju kompetencji szachowych to nie tylko stymulacja mózgu, ale doskonała nauka strategii, logicznego myślenia, planowania, adaptacji i zarządzania sobą w silnym stresie.

🎯 T od time-bound, czyli realizacja celu musi być zaplanowana w kalendarzu. To ważne. Inaczej to swoje marzenie możesz realizować całe życie.

🎯 E od Evaluate, czyli oceniaj okresowo postępy realizacji celu. 

🎯 R od Recorded. Badania jednoznacznie wskazują, że ludzie, którzy zapisują swoje cele, zdecydowanie częściej osiągają sukces. Ci, którzy tylko myślą o swoich celach czy marzeniach niestety tylko myślą o swoich celach czy marzeniach.

Dzięki połączeniu tych 7 warunków w modelu SMARTER tworzysz pętlę informacji zwrotnej, która sprawia, że realizacja i negocjacja marzenia ma charakter dynamiczny (sprawczy), a nie statyczny, czyli pozostający w sferze marzeń jako mglistych obrazów wyobraźni. 

CDN.