„Nagroda w raju” jako asymetryczna wymiana dóbr w negocjacjach

Jedna z żelaznych reguł negocjacji mówi, że w negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy.

W psychologii wpływu społecznego sporo jest skutecznych technik, które doskonale korelują z tą zasadą negocjacji. Żerowanie na ludzkiej nadziei i gotowości do poświęceń ma miejsce nie tylko w świecie negocjacji. Technika „Nagrody w raju” to zagrywka oparta na prymitywnym szantażu emocjonalnym, stosowana przez tzw. „kusicieli”, których motywacja sprowadza się do uzyskania doraźnych korzyści w zamian za odroczoną w czasie nagrodę dla przyszłej ofiary.

Technika ta jest wszechobecna i przybiera różne formy w zależności od środowiska, w którym jest stosowana.