Sztuka negocjacji nie polega na umiejętności targowania się. Negocjacje to subtelna gra polegająca na sprawnym posługiwaniu się walutą, którą są ustępstwa.
Dlaczego motywacja nie jest kluczem?
W branży szkoleniowo-rozwojowej kładzie się duży nacisk na motywację, która ma być kluczem do sukcesu. Zupełnie nie podzielam tego poglądu. Z całą powagą twierdzę, że motywacja nie ma z tym nic wspólnego. Natomiast metronom bardzo dużo. I już tłumaczę dlaczego.