Wielu osobom wydaje się, że negocjacje to taka bardziej zaawansowana rozmowa na argumenty biznesowe. Niestety, w negocjacjach przegrywa ten, któremu bardziej zależy i związane jest to z emocjami oraz trudnością w podejmowaniu logicznych decyzji. W filmie dokładnie tłumaczę dlaczego tak się dzieje.

Odświeżyłem kanał Wiedza to Władza® i mam nowe pomysły, które w związku z moją pracą naukową będę wdrażał. Na początek przedstawiam dwie techniki negocjacyjne (jedna bardzo wredna, ale cholernie skuteczna). Obydwie są orężem w arsenale negocjacyjnych zagrywek, zwłaszcza w czasach kryzysu. W przygotowaniu następne materiały.

Czy tzw. "FAKE NEWSy" to pochodna Internetu i szeroko rozumianych SOCIAL MEDIÓW? Absolutnie nie. Amerykańskie słuchowisko radiowe z XX wieku jest doskonałym historycznym przykładem, jak wywołać panikę wśród zestresowanych obywateli, nadając niewinną wydawałoby się audycję na podstawie znanej powieści. Co ciekawe, jako zjawisko socjologiczne, wydarzenie to obrosło w legendę, która przecenia zjawisko od strony psychologii tłumu.

Kliknij WIĘCEJ żeby przeczytać cały materiał.

Wchodząc w rolę adwokata diabła w Instytucie Spraw Obywatelskich napisałem felieton o tym, jak łatwo jest społeczeństwem, czyli nami wszystkimi manipulować, odpowiednio przedstawiając dane statystyczne. Dlaczego to takie proste? Ponieważ olbrzymia większość ludzi nie potrafi logicznie myśleć.

Kliknij WIĘCEJ żeby przeczytać cały materiał.

Dołączyłem do programu pomocowego w zakresie trudnych negocjacji i trudnych decyzji menedżerskich. Gdański Inkubator Przedsiębiorczości STARTER we współpracy z Miastem Gdańsk przygotował dla Ciebie bezpłatne sesje doradcze online, które dedykowane są indywidualnym potrzebom Twojego przedsiębiorstwa.

Kryzys - słowo w języku chińskim zawierające w sobie niebezpieczeństwo. Nie jest też prawdą, że to zlepek dwóch słów: niebezpieczeństwa lub zagrożenia oraz początku nowej drogi lub szansy.

Sinolog Victor H. Mair z University of Pennsylvania twierdzi, że popularna interpretacja "wēijī" jako „niebezpieczeństwa” oraz „okazji” to powszechne nieporozumienie interpretacyjne w anglojęzycznym świecie. Odwoływanie się do tego słowa stało się pewnego rodzaju wytrychem retorycznym, zwłaszcza pośród amerykańskich konsultantów biznesowych, polityków i mówców motywacyjnych. Nasz język polski, należący do grupy języków praindoeuropejskich ma więcej wspólnego z językiem greckim. W języku greckim słowo kryzys to decyzja.

Radosław Szwugier z łódzkiego co:spotu zadał mi pytanie, jak wygląda przygotowanie do negocjacji w pigułce. Czy chcąc zrealizować marzenia trzeba umieć negocjować z wymiarem sprawiedliwości i czy Twoja piwnica ma coś wspólnego z Twoimi negocjacjami?;-)

Co łączy łódzki co:spot ze światem negocjacji? Bardzo dużo, ponieważ to miejsce gdzie odbywają się bardzo ciekawe spotkania biznesowe, a przecież nieodłącznym elementem biznesu są negocjacje. Zapraszam na I część wywiadu ze mną, podczas którego przedstawiam świat trudnych negocjacji od kuchni.

Stres to nasz wielki przyjaciel. Trochę trudny w relacji, ale warto włożyć w tę relację wysiłek. Jeśli jednak uwielbiasz beztroskę i święty spokój, to wiedz, że ci, których życie głaszcze po głowie są najmniej szczęśliwi.

Jedni skaczą lub fruwają, a ja lubię to fotografować. Kliknij zdjęcie, żeby zobaczyć więcej

W branży szkoleniowo-rozwojowej kładzie się duży nacisk na motywację, która ma być kluczem do sukcesu. Zupełnie nie podzielam tego poglądu. Z całą powagą twierdzę, że motywacja nie ma z tym nic wspólnego. Natomiast metronom bardzo dużo. I już tłumaczę dlaczego.

Takie proste pytanie - Za co menedżerowie otrzymują wypłaty?

Kupujesz samochód, mieszkanie, czy robisz jakiekolwiek inne interesy? A wiesz, że nie ma takiego magicznego zaklęcia, techniki sprzedaży czy NLP, która zagwarantuje Ci, że zawsze i wszędzie będziesz ZWYCIĘZCĄ? Dlaczego?

Czy jak ktoś jest głupi, to czy wie, że jest głupi?

Sukces w biznesie wymaga umiejętności podejmowania racjonalnych decyzji. A przecież każdemu z nas, kto nie ma zaburzeń psychicznych wydaje się, że w swoim życiu postępuje SUPER RACJONALNIE. Tak nie jest. W Dzienniku GAZETA PRAWNA (23.12.2016) ukazał się artykuł mówiący o tym, dlaczego tak łatwo iść na wojnę, i tak trudno się porozumieć. Cytat - Lepiej zarabiać 50 tys. czy 100 tys. dol.? – pytanie jest proste, podobnie jak założenia. 50 tys. zarabialibyśmy w społeczeństwie, gdzie średni dochód wynosi 30 tys. dol., a 100 tys., gdy ten sięga 125 tys. dol. – Zakładając, że ceny są te same w obu przypadkach, należałoby wybrać drugą opcję. Ale ekonomiści wiedzą, że ludzie są wrażliwi na relatywne zyski i wolą zarabiać więcej niż inni, nawet jeśli oznacza to niższy absolutny dochód – mówi Tomasz Piotr Sidewicz, wieloletni negocjator. – Badania Pepper pokazują, że 46 proc. menedżerów wskazało, że woleliby mniejsze wynagrodzenie, gdyby tylko było ono wyższe niż u innych.

Kliknij WIĘCEJ aby przeczytać cały artykuł w DZIENNIKU GAZETA PRAWNA.