Video

Zasada negocjacji nr 2, którą trzeba stosować zawsze: Negocjuj tak, żeby mieć komfort machnięcia ręką. Jest to jedna z najtrudniejszych zasad negocjacji, z którą wielu negocjatorów ma prawdziwy problem, zwłaszcza tych chorujących na typową negocjacyjną chciwość. Zasada ta polega na tym, żeby umieć w trakcie negocjacji odpuścić i wziąć ze stołu, to co możesz wziąć, […]

Siadając do negocjacyjnego stołu musisz mieć w nawyku stosowanie kilku żelaznych zasad, które bardzo poprawiają negocjacyjną skuteczność. Jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrozumienia istoty negocjacji jest fakt, że negocjacje to bardzo specyficzna psychologiczna gra nerwów, oparta o zasadę coś za coś. I chociaż w negocjacjach chodzi o przysłowiowe win-win, to negocjacje zawsze przegrywa ta strona, […]