Blog

Sztuka negocjacji jest (zbyt) często przedstawiana jako sztuka posługiwania się czarodziejskimi taktykami. Techniki negocjacji to narzędzia wspomagające pracę negocjatora, ale rzadko przesądzające o jego sukcesie w negocjacjach. Możesz swobodnie posługiwać się wszystkim możliwymi technikami negocjacji takimi jak: ➡️ zdechła ryba ➡️ rzut na taśmę ➡️ optyk z Brooklynu, a i tak sukcesu w negocjacjach nie […]

W przestrzeni internetowej, gdzie łatwo jest prowadzić jałowe dyskusje, grzeje się temat rozmowy Kuby Wojewódzkiego z Julią Wieniawą odnośnie tego: ❓czy bieda to stan umysłu❓ Mam zdanie na ten temat, jak również czy afirmowanie milionerskiego życia kiedykolwiek zadziała. Osoby z podejściem sceptyczno-naukowym odsyłam do badań w tym zakresie. To co chcę poruszyć, to sens wchodzenia […]

Ponad 3️⃣0️⃣ lat doświadczenia w doradztwie strategicznym nauczyło mnie jednej fundamentalnej prawdy: ‼️ Najtańsza oferta rzadko bywa najlepsza. 💰 Nie przypominam sobie, żebym kiedykolwiek wygrał przetarg lub inny konkurs ofert, gdzie jedynym kryterium była cena. Gdy przegrywałem z najtańszym dostawcą, wiedziałem, że za jakiś czas znów pojawi się szansa, że wrócę do tego samego klienta, […]

Sala konferencyjna. W powietrzu czuć gęstą atmosferę. Po drugiej stronie stołu siedzą klienci, którzy odrzucili kolejną propozycję. To moment, w którym pojawia się frustracja, a emocje przejmują kontrolę nad logiką. Negocjacje to szczególny rodzaj biznesowej komunikacji i bardzo trudna gra „coś za coś”. To test odporności psychicznej, zdolności do funkcjonowania pod presją i umiejętności zachowania […]

EGO to największy wróg skutecznego negocjatora. Widziałem to setki razy – świetnie przygotowani menedżerowie wchodzili do sali negocjacyjnej z planem, strategią i argumentami, by wyjść z niczym. ❓ Dlaczego ❓ Bo ich EGO wzięło górę nad rozumem. Zaczynali walczyć o to, by mieć rację, zamiast walczyć o rezultat. EGO w negocjacjach objawia się na wiele […]

🌉 Komunikacja międzyludzka przypomina most między mapami ludzkich umysłów. Jeśli kogoś dobrze znamy, przechodząc tym mostem setki razy, nie zwracamy uwagi na jego konstrukcję. Jeśli kogoś dopiero poznajemy, budujemy ten most mniej lub bardziej uważnie. Częściej mniej uważnie, zwłaszcza kiedy chcemy szybko przejść na drugą stroną. 🏆 Mistrzostwo w negocjacjach nie rodzi się z technik […]

Kłamanie zawsze zaczyna się niewinnie. Na pytania odpowiadasz tak, żeby dobrze wypaść, ponieważ nie chcesz rys na wizerunku. 1️⃣ Słyszysz pytanie o doświadczenie i mówisz, że znasz się na tym doskonale, choć w rzeczywistości wiesz, że kłamiesz. 2️⃣ Klient pyta o termin realizacji projektu, a ty bez chwili zawahania mówisz, że zrobisz to w dwa […]

Paradoks sukcesu polega na tym, że droga gdzie chcemy dojść, prowadzi przez miejsca, których odwiedzać nie chcemy. Nasz mózg został zaprogramowany przez ewolucję do optymalizacji krótkoterminowego przetrwania, nie długoterminowego rozkwitu. Życiowy sukces dla naszego mózg to czysta abstrakcja. Mechanizmy, które pomagały naszym przodkom przeżyć w dzikiej naturze, sabotują nas w nowoczesnym świecie. System nagradzania w […]

Szkoląc handlowców uparcie powtarzam: ‼️ Prawdziwych relacji biznesowych nie zbudujesz przy barze, czy w atmosferze wymuszonych rozmów z drinkiem w ręku, ale w autentycznych interakcjach, gdzie każde słowo i adekwatne działanie budują zaufanie. Współczesna kultura biznesowa narzuciła nam przekonanie, że relacje można budować jak fast food – szybko, tanio i w masowej skali. Konferencje branżowe obiecują nam […]

Dla jednych AI to narzędzie wspomagające umysł. Dla drugich AI staje się jego zastępcą. Kiedy wymyślono kalkulator, przepowiadano zniknięcie z rynku matematyków. Teraz powstała sztuczna inteligencja i oddelegowano myślenie komputerom. Dożyliśmy czasów, gdy AI może za nas napisać pismo reklamacyjne, czy pracę magisterską. Wygoda korzystania z AI zderza się z fundamentalnym pytaniem:1️⃣ Czy delegując myślenie, […]

Od kilkunastu lat zajmuję się strategicznym doradztwem i wiem, że świat biznesu to fantastyczna gra pełna możliwości, ale i niewidocznych pułapek, które mogą nam zaszkodzić lub całkowicie nas zniszczyć. Jedna źle zawarta umowa, jeden nieprzemyślany „deal”, jeden uścisk z niewłaściwą ręką i zmiata nas z biznesowej planszy. Każdy, kto gra w „biznes”, walcząc z konkurencją […]

Życie każdego z nas przypomina labirynt pełen życiowych i zawodowych wyzwań. W labiryncie napotkamy niesamowite możliwości, ale i setki ślepych zaułków oraz pułapek. Chcąc przejść przez labirynt życia mamy w zasadzie dwie opcje: 1️⃣ Możemy poruszać się samodzielnie, kierując się instynktem i zdobywanym doświadczeniem. 2️⃣ Możemy wybrać przewodnika, kogoś, kto zna ten labirynt i poprowadzi […]

Rozwód korporacyjny to bardzo dużo emocji, bardzo trudna komunikacja i zacięta walka o swoje. Jest to walka o rzeczy, które często nie mają potwierdzenia w treści umów. I rozwód korporacyjny bardzo mocno przypomina rozwód małżeństwa, które na swoje nieszczęście mieszka w jednym wspólnym domu, który zamienia się w więzienie, z którego nie ma jak uciec. […]

Chyba na każdym szkoleniu z negocjacji, które  prowadzę, pada pytanie: Jak dobrze wynegocjować podwyżkę wynagrodzenia? I zawsze odpowiadam, że zanim pójdziesz po podwyżkę do szefa, rozważ scenariusz swojej negocjacyjnej klęski, zadając pytanie: czy jesteś na nią gotowa? Oczywistością jest, że przygotowując się do rozmowy o podwyżce, musisz mieć argumenty, którymi przekonasz szefa / pracodawcę, że podwyżka […]

🌟 W świecie zdominowanym przez social media, sukces często jawi się jako kalejdoskop luksusów – złote drinki z bąbelkami, prywatne odrzutowce, czerwone Ferrari czy żółte Lamborghini. W końcu gdzieś trzeba mieszkać i za coś trzeba jeść – a jak głosi powszechne przekonanie, najlepiej mieszkać luksusowo i jadać wykwintnie. I móc to pokazać innym. 🏦 Podczas […]